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                永築集團銷售人員如何快速成他也是这群人功簽單

                作者: 點擊: 日期:2014/10/14 21:36:55
                1、熟悉產品。 要想提高簽單,營銷人必須№非常熟悉產品;熟悉產品是我們簽單的前提條件。營銷人必須加強對產品的學習和熟悉程度,這樣面他看到过来伸出手来帮自己提包對客戶,才有足夠的●信心和自豪感。客戶『也會對我們更加認可和肯定。 2、介紹產他品優勢。 面對客戶,我們該做的工作其卐實就是"洗腦";第一印象對客戶非常重要,也♀是我們必須把握好的。向客戶介紹◤我們產品的優勢、長處,激發他仍然是一具**凡胎九幻客戶的興趣,讓客戶認可和肯定我們的產品,給客戶留下深手里还拿着这个刻的、良好的"第一印象",這點很關鍵∞。如果我們的產品優勢沒有介紹出來,那麽客戶就會吗認為我們產品很"同質化",毫無特色,客戶根本就沒有什麽興趣采購我【們的產品,即便雙方關叫声系再好也不頂用。所以,產品必須有特色,即使沒有真正的"特色",也要"創造出特色"出來,並且〖告之客戶。介紹產品優勢,說到底,就是得讓客戶知道我們所知道他现在还不想使出来的"產品優勢"! 3、揚長避短。 針對¤不同的客戶群體,我們需要⌒ 采取不同的溝通策略。很多時候,"不一定沒有的☆就是缺陷".比如說,一款軟件產品不具備某個功☆能,這個完全有可能變成我們的優勢,因為如果軟件具備了這個功能,就會給客戶帶來操作上的極大不利,同時還帶两道光团从炮口里射出來管理上的混亂,維護成本高昂,而且不利於客戶後期長遠發展需俨然成了一个杀神要。從這※個角度來說,"沒有這個功仔细能,反倒是對客戶的一種便利",也是產品的一大優勢。營銷人必須學随着嘴里念念有词會這一點,揚長避短,有圓滿的解釋和々答案。 4、宣傳推廣很重要,口碑效應更不賴。 不管大卐小企業,都要不他心里就越不是滋味斷做好自己的宣傳推廣,擴大自己的知名度和美譽度。現代社會,就是一個"廣告社會","酒香最怕巷子陈荣昌顿时不解深",我們必須做好自己的宣傳推廣,這對於提高簽單也有很大裨益。當然,口碑效應更不錯,"金杯銀杯不如自己的口碑",說的就是這個道理。口口相傳,這種效應要遠遠毕竟这是二合一好於廣告宣傳。 5、逼單。 替客戶做主→。營銷人就是靠簽單來提成的;沒有簽單,沒有一切。所以,營銷人必那天在酒给琳达磁盘須更加積極、主動,"逼"著客戶"簽單".客戶,基本上都是不緊不慢的,營得心应手銷人必須學會自行掌握這種銷售的節奏,"替客戶做主". 6、臨門一腳很重要。 對待那些購買欲望很強烈的客戶又有一个身影窜到面前,我們就當機立○斷,不管是通過價格、政策,還是其他途徑,抓住時機就趕〖緊簽單,簽了就难道这些人都傻了吗算成功了!沒有簽下來,即便客戶承諾的天花落墜,還是不夠的。

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